DRT PIN - Key Account Manager H/F

Chez ACTION PIN, filiale du groupe Firmenich, nous avons à cœur de préserver nos environnements grâce à une chimie durable et responsable, basée sur les propriétés spécifiques d'une ressource végétale renouvelable, le Pin des Landes. Cet engagement porte le développement de nos deux domaines d'activités : l'hygiène des locaux publics et professionnels et la protection des cultures agricoles. Si les termes de développement durable, de RSE, de certifications écologiques, d'Agriculture Biologique, de Biocontrôle font écho en vous, si participer activement au développement du « Made in France » est une fierté pour vous, alors vous avez peut-être des valeurs proches des nôtres. Et si votre côté plus rationnel a besoin de chiffres en voici quelques-uns : - 50 millions d'euros de chiffre d'affaires et des investissements engagés pour permettre une croissance exponentielle d'ici 2030 - 125 salariés contre 50 il y a 10 ans. Et bientôt encore plus si vous nous rejoignez ! - 1 laboratoire de formulation, 1 laboratoire de microbiologie, 1 site de production et 1 site de conditionnement et de logistique, qui nous permettent de maîtriser totalement nos produits, de la phase de conception jusqu'à la mise en marché. Acteur majeur du biocontrôle en Agriculture, marques reconnues en hygiène professionnelle pour leur efficacité, pour leur respect de l'environnement et de la sécurité des utilisateurs, nous avons encore bien des marchés à conquérir en France et à l'International.

Titre du poste - Key Account Manager H/F

Localisation - France Entière

Statut – CDI temps plein

Principales Responsabilités

Rattaché(e) au Chef des Ventes Grands Comptes et Développement et en relation avec différents services Marketing, Réglementation / Homologation, ADV / Logistique, Finances, vos missions seront de :

• Définir les objectifs du compte, développer la stratégie commerciale mise en œuvre par le biais du plan commercial du compte,
• Développer des relations de travail fructueuses avec les clients (nouveaux et existants), établir ACTION PIN comme partenaire clé pour obtenir des opportunités d'affaires rentables,
• Surveiller la satisfaction des clients et initier des actions correctives si nécessaire,
• Identifier les opportunités commerciales, les facteurs de décision et les critères de succès et définir le plan d'action en conséquence,
• Négocier avec les clients des conditions commerciales favorables, y compris les conditions de paiement, les prix des nouvelles affaires et les augmentations des articles existants,
• Maximiser la vitalité de l'entreprise et maintenir le positionnement QSE d’Action Pin.

Business Opportunities

• Obtenir une visibilité claire des opportunités commerciales des clients, traduire leurs besoins en opportunités ACTION PIN,
• Anticiper les besoins des clients et mener des actions proactives pour générer de nouvelles opportunités commerciales,
• Définir des paramètres de tarification et de marge précis pour chaque opportunité, conformément aux directives, et remplir correctement toutes les opportunités/informations dans le système de gestion de projet conformément aux règles établies,
• Mener/coordonner des projets avec les partenaires internes et avec les clients,
• Générer des opportunités vers la meilleure solution possible pour le client et ACTION PIN,
• Développer les nouveaux clients récemment ouverts
• Partagez les rapports de visite, les informations et les commentaires des clients
• Identifier des nouveaux réseaux de distribution

Account Management

• Construire le budget des ventes du compte chaque année, surveiller les ventes et la rentabilité par rapport aux objectifs, fournir des informations à la direction afin de préparer la dernière révision du budget,
• Surveiller et optimiser tous les autres aspects financiers du compte, en particulier les dépenses par rapport au budget et les retards des clients par rapport aux objectifs,
• Vérifier que toutes les données et documentations commerciales sont exactes et correctement conservées,
• Gérer le cycle de vie des produits avec la planification de la demande, le service client et la chaîne d'approvisionnement pour assurer un haut niveau de service aux clients
• Définir avec le client les forecats sur la Fiscal year en cours.

Vous travaillerez en collaboration avec le marketing, R&D, ADV Logistic, finance pour :

• Développer une relation de travail étroite avec le marketing afin de partager les retours d’expérience
• Participer et aider à la réalisation d’études de marché
• Participer à l’identification de nouveaux réseaux de distribution
• Accompagner nos clients sur les dossiers de marque propre (Démarquage)
• Comprendre la réglementation, ses évolutions et ses enjeux
• Proposer des solutions à nos clients via les diverses interprétations de la règlementation
• Appuyer l’équipe ADV lors des problèmes ou litiges logistiques auprès des clients
• Surveiller et relancer sur les éventuels retards de paiement.,
• Soutenir l’équipe Finance lors des validations annuelles de remises arrières (RFA, PP, …) auprès des clients pour fluidifier la relation.

Profil

• Savoir mener une négociation et finaliser les contrats de distribution face à des décideurs importants (acheteurs, patrons, …)
• Maitrise des bases commerciales (calcul de marge, rentabilité, marge arrière, HMP, …)
• Connaissance technique des produits d’hygiène et des réseaux de distribution

• Savoir former, animer une équipe de vente des grossistes revendeurs
• Aptitude à synthétiser et formaliser les rendez-vous (usage de One note)
• Autonomie, dynamisme et force de proposition
• une connaissance du réseau bricolage (GSB, MSB) serait un plus

Pourquoi nous rejoindre ?

• Une culture qui valorise la diversité où l'humain est au cœur de l'entreprise
• L'opportunité de travailler pour une entreprise soucieuse de l'environnement et qui définit et atteint des objectifs de développement durable ambitieux
• La possibilité de travailler dans une entreprise dynamique, entrepreneuriale et en croissance avec des employés passionnés, axés sur les résultats et axés sur le travail d'équipe.
• Environnement local, global et interculturel