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DRT PIN - Key Account Manager GSB-Bricolage H/F

Site:  Action Pin
Type de contrat:  Temps plein

Chez ACTION PIN, nous avons à cœur de préserver nos environnements grâce à une chimie durable et responsable, basée sur les propriétés spécifiques d'une ressource végétale renouvelable, le Pin des Landes. Cet engagement porte le développement de nos deux domaines d'activités : l'hygiène des locaux publics et professionnels et la protection des cultures agricoles. Si les termes de développement durable, de RSE, de certifications écologiques, d'Agriculture Biologique, de Biocontrôle font écho en vous, si participer activement au développement du « Made in France » est une fierté pour vous, alors vous avez peut-être des valeurs proches des nôtres.

 

Et si votre côté plus rationnel a besoin de chiffres en voici quelques-uns :

- 125 salariés contre 50 il y a 10 ans. Et bientôt encore plus si vous nous rejoignez !

- 1 laboratoire de formulation, 1 laboratoire de microbiologie, 1 site de production et 1 site de conditionnement et de logistique, qui nous permettent de maîtriser totalement nos produits, de la phase de conception jusqu'à la mise en marché.

 

ACTION PIN est une filiale de DRT intégrée au groupe dsm-firmenich, nouvelle compagnie de création et d'innovation dans les domaines de la nutrition, de la beauté et du bien-être - fruit de la fusion des groupes DSM et Firmenich. www.dsm-firmenich.com

 

Titre du poste Key Account Manager GSB-Bricolage H/F

Localisation Partout en France –> rayonnement sur la France Entière

Statut – CDI temps plein

 

Vos Principales Responsabilités

 

Rattaché(e) au Responsable commercial France et en relation avec différents services en interne, votre principal défi sera de développer le segment GSB-Bricolage avec l’ouverture de nouveaux grands comptes nationaux.

Vous serez également en charge d’animer et développer le portefeuille clients actuel, en mettant en œuvre un plan d’action adapté à chaque client.

Dans ce cadre, vos missions principales seront de :

  • Prospecter et identifier des opportunités commerciales avec les groupes de distribution spécialisés en bricolage.
  • Négocier les conditions commerciales (tarifs, marge arrière, contrat, plan d’action) et s’assurer de la mise en place opérationnelle du contrat avec l’aide de l’Assistante commerciale.
  • Accompagner nos clients sur les dossiers de marque propre (démarquage).
  • Contribuer au maintien du positionnement RSE d’Action Pin (certifications ISO, B-Corp, etc).
  • Définir des paramètres de tarification et de marge précis pour chaque opportunité, conformément aux directives, et remplir correctement toutes les opportunités/ informations dans le système de gestion de projet conformément aux règles établies.
  • Mener/coordonner des projets avec les partenaires internes et avec les clients.
  • Partager dans le CRM les rapports de visite, les informations et les commentaires des clients.
  • Travailler en collaboration avec le responsable commercial pour la construction du budget et actualiser au mieux les prévisions des ventes lors des revues mensuelles de forecasts.
  • Surveiller et optimiser tous les autres aspects financiers du compte, en particulier les dépenses par rapport au budget et les retards des clients par rapport aux objectifs.
  • Travailler en collaboration avec nos différents services internes tels que le Marketing, la R&D, l’ADV Logistique, la Finance sur divers sujets. Par exemple la gestion des encours clients avec la Finance ou la gestion des litiges logistiques clients avec l’équipe de l’ADV.

 

Votre Profil

 

  • Détenir une expérience commerciale d’au moins 3 ans dans des réseaux de distribution spécialisés en bricolage/GSB, idéalement en centrale.
  • Savoir mener une négociation et finaliser les contrats de distribution face à des décideurs importants (acheteurs, gérants, etc).
  • Maitriser les bases de finance commerciale (calcul de marge, rentabilité, marge arrière, HMP, etc).
  • Savoir former, animer une équipe de vente de grossistes revendeurs.
  • Avoir une aptitude à synthétiser et formaliser les rendez-vous dans le CRM.
  • Faire preuve d’autonomie, de rigueur, de dynamisme et être force de proposition.
  • Capacité à se déplacer fréquemment sur le territoire national.
  • La connaissance des produits d’hygiène serait un plus.

 

Pourquoi nous rejoindre ?

 

  • Une rémunération et des avantages sociaux attractifs (treizième mois, prime de productivité, prime sur objectif, véhicule de fonction, RTT, etc).
  • Une culture qui valorise la diversité où l'humain est au cœur de l'entreprise.
  • L'opportunité de travailler pour une entreprise soucieuse de l'environnement et qui définit et atteint des objectifs de développement durable ambitieux.
  • La possibilité de travailler dans une entreprise dynamique, entrepreneuriale et en croissance avec des employés passionnés, axés sur les résultats et axés sur le travail d'équipe.
  • Environnement local, global et interculturel.

 

 

Engagement en faveur de l'égalité des chances 

 

DSM-Firmenich se consacre entièrement à l'inclusion, car lorsque les gens se sentent engagés et responsabilisés, leur créativité et leur innovation sont à l'origine de progrès sans précédent.  Nous visons à construire un lieu de travail où l'égalité des chances est réelle, afin que chacun puisse s'épanouir. Nous ne faisons pas de discrimination : il y a une place pour tout le monde chez DSM-Firmenich.

DSM-Firmenich est un employeur qui prône l'égalité des chances et l'action positive. Le personnel de DSM-Firmenich est aussi divers que nos clients. Pour nous, cela signifie s'engager à garantir l'égalité des chances en matière d'emploi à tous les candidats et employés. Les décisions en matière d'emploi sont fondées sur des raisons liées au travail, indépendamment de la race, de la couleur, de la religion, du sexe, de l'orientation sexuelle, de l'identité de genre, de l'âge, l'origine nationale, le handicap, l'état civil, les informations génétiques, le statut d'ancien combattant protégé ou tout autre statut protégé par la loi. 
Nous nous engageons à apporter un soutien raisonnable aux candidats handicapés dans le cadre de notre processus de recrutement. 
Si vous avez besoin d'aide et que vous vous sentez à l'aise pour nous en faire part, n'hésitez pas à nous le faire savoir.

 

 

A propos de DRT et DSM-Firmenich

 

En tant qu'innovateurs dans les domaines de la nutrition, de la santé et de la beauté, dsm-firmenich réinvente, fabrique et combine des nutriments essentiels, des arômes et des parfums pour permettre à la population mondiale en pleine croissance de s'épanouir. Grâce à notre gamme complète de solutions, à nos ingrédients naturels et renouvelables et à nos compétences scientifiques et technologiques de premier plan, nous cherchons à créer ce qui est essentiel à la vie humaine, désirable pour les consommateurs et plus durable pour la planète.

dsm-firmenich est une société helvético-néerlandaise, cotée sur Euronext Amsterdam, présente dans près de 60 pays et réalisant un chiffre d'affaires de plus de 12 milliards d'euros. Avec une équipe diversifiée et mondiale de près de 30 000 employés, nous donnons vie au progrès™ chaque jour, partout, pour des milliards de personnes.

 

 

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