DRT PIN - Commercial(e) Nord Ouest H/F

 
Chez ACTION PIN, filiale du groupe Firmenich, nous avons à cœur de préserver nos environnements grâce à une chimie durable et responsable, basée sur les propriétés spécifiques d'une ressource végétale renouvelable, le Pin des Landes. Cet engagement porte le développement de nos deux domaines d'activités : l'hygiène des locaux publics et professionnels et la protection des cultures agricoles. Si les termes de développement durable, de RSE, de certifications écologiques, d'Agriculture Biologique, de Biocontrôle font écho en vous, si participer activement au développement du « Made in France » est une fierté pour vous, alors vous avez peut-être des valeurs proches des nôtres. Et si votre côté plus rationnel a besoin de chiffres en voici quelques-uns : - 50 millions d'euros de chiffre d'affaires et des investissements engagés pour permettre une croissance exponentielle d'ici 2030 - 125 salariés contre 50 il y a 10 ans. Et bientôt encore plus si vous nous rejoignez ! - 1 laboratoire de formulation, 1 laboratoire de microbiologie, 1 site de production et 1 site de conditionnement et de logistique, qui nous permettent de maîtriser totalement nos produits, de la phase de conception jusqu'à la mise en marché. Acteur majeur du biocontrôle en Agriculture, marques reconnues en hygiène professionnelle pour leur efficacité, pour leur respect de l'environnement et de la sécurité des utilisateurs, nous avons encore bien des marchés à conquérir en France et à l'International.
Titre du poste - Commercial(e) Nord Ouest H/F
Localisation – Angers/Rennes/Le Mans et alentours
Statut – CDI temps plein

Principales Responsabilités :

 Développer les ventes de produits et l’image technique de la société auprès de revendeurs spécialisés et des utilisateurs.
 CLIENTS : 
•    Entretenir, développer une clientèle de grossistes revendeurs. 
•    Référencement des produits, formation, suivi de la distribution, accompagnement vendeurs en clientèle. 
•    Assurer la promotion et l’image des produits ACTION PIN auprès des utilisateurs. 
•    Prospection des cibles de clientèle. 
•    Promotion des produits (échantillonnage, mise en place de tests auprès des prospects utilisateurs). 
•    Référencement et préconisation des produits et solutions adaptées. 
•    S’assure de leur approvisionnement en proposant les meilleures solutions logistiques. 
•    Gère l’ensemble de son secteur dans le respect de la politique commerciale, tarifaire et logistique de l’entreprise. 
•    Respecte les consignes de sécurité et s’applique dans la politique QSE de l’entreprise 

TACHES ADMINISTRATIVES :
•    Remonte les informations concernant les clients (évaluation - potentiel - solvabilité), le marché (concurrence) et les besoins exprimés par les utilisateurs. 
•    Etablit dans ce cadre l’ensemble des documents demandés par la direction commerciale et le service marketing. 
•    Etablit les plannings et compte rendus de visites. 
•    Etablit les fiches navettes clients pour l’administration des ventes. 
•    Analyse les résultats clients et proposition des actions à entreprendre. 
•    Gestion des budgets promotion et animation par client. 
•    Intervient dans la relance de tous les litiges commerciaux, facturation et incidents de règlement.

Vous travaillerez en collaboration avec le marketing, R&D, ADV Logistic, finance pour :
o    Développer une relation de travail étroite avec le marketing afin de partager les retours d’expérience
o    Participer et aider à la réalisation d’études de marché
o    Participer à l’identification de nouveaux réseaux de distribution
o    Accompagner nos clients sur les dossiers de marque propre (Démarquage)
o    Comprendre la réglementation, ses évolutions et ses enjeux 
o    Proposer des solutions à nos clients via les diverses interprétations de la règlementation
o    Surveiller et relancer sur les éventuels retards de paiement.,
o    Soutenir l’équipe Finance lors des validations annuelles de remises arrières (RFA, PP, …) auprès des clients pour fluidifier la relation. 
o    Appuyer l’équipe ADV lors des problèmes ou litiges logistiques auprès des clients 

Profil :
Expérience de 3-4 ans dans une fonction commerciale en BtoB préférablement dans la distribution idéalement dans le domaine de l’hygiène

Compétences :
o    Aptitude à former, animer une équipe de vente des grossistes revendeurs
o    Aptitude à prospecter de nouveaux clients potentiels 
o    Aptitude à synthétiser et formaliser les rendez-vous (usage de One note)
o    Travail en autonomie
o    Dynamisme et force de proposition 
o    Aptitude à mener une négociation et finaliser les accords de distribution face à des décideurs importants (acheteurs, patrons, …)
o    Maitrise des bases commerciales (calcul de marge, rentabilité, marge arrière, HMP, …)
o    Connaissance technique des produits et des réseaux de distribution

Pourquoi nous rejoindre ?
•    Une culture qui valorise la diversité où l'humain est au cœur de l'entreprise
•    L'opportunité de travailler pour une entreprise soucieuse de l'environnement et qui définit et atteint des objectifs de développement durable ambitieux
•    La possibilité de travailler dans une entreprise dynamique, entrepreneuriale et en croissance avec des employés passionnés, axés sur les résultats et axés sur le travail d'équipe.
•    Environnement local, global et interculturel
•    Modèle de temps de travail flexible pour un équilibre travail-vie optimal

Chez Firmenich, les personnes sont au cœur de l'entreprise. Nous nous engageons pour l'égalité des chances en matière d'emploi et valorisons la diversité sur notre lieu de travail.

#DRTRECRUTE