DRT PIN - Responsable Commercial(e) Sud Ouest H/F

Chez ACTION PIN, nous avons à cœur de préserver nos environnements grâce à une chimie durable et responsable, basée sur les propriétés spécifiques d'une ressource végétale renouvelable, le Pin des Landes. Cet engagement porte le développement de nos deux domaines d'activités : l'hygiène des locaux publics et professionnels et la protection des cultures agricoles. Si les termes de développement durable, de RSE, de certifications écologiques, d'Agriculture Biologique, de Biocontrôle font écho en vous, si participer activement au développement du « Made in France » est une fierté pour vous, alors vous avez peut-être des valeurs proches des nôtres.

Et si votre côté plus rationnel a besoin de chiffres en voici quelques-uns :

- 125 salariés contre 50 il y a 10 ans. Et bientôt encore plus si vous nous rejoignez !

- 1 laboratoire de formulation, 1 laboratoire de microbiologie, 1 site de production et 1 site de conditionnement et de logistique, qui nous permettent de maîtriser totalement nos produits, de la phase de conception jusqu'à la mise en marché.

Acteur majeur du biocontrôle en Agriculture, marques reconnues en hygiène professionnelle pour leur efficacité, pour leur respect de l'environnement et de la sécurité des utilisateurs, nous avons encore bien des marchés à conquérir en France et à l'International.

ACTION PIN est une filiale de DRT intégrée au groupe dsm-firmenich, nouvelle compagnie de création et d'innovation dans les domaines de la nutrition, de la beauté et du bien-être - fruit de la fusion des groupes DSM et Firmenich. www.dsm-firmenich.com

Titre du poste – Responsable Commercial(e) Sud-Ouest H/F

Localisation – Bordeaux, Bayonne, Toulouse et alentours

Statut / Durée – CDI

Vos Principales Responsabilités

Directement rattaché(e) au Chef des ventes Hygiène France et au sein d’une équipe de 13 personnes, vous développez les ventes de produits et l’image technique de la société auprès des revendeurs spécialisés et des utilisateurs, en itinérance sur le grand quart Sud-Ouest de la France. Cela implique les missions suivantes :

• Développer et entretenir une clientèle de grossistes revendeurs. 
• Animer le réseau de distribution : formation, accompagnement des vendeurs en clientèle, etc.
• Prospecter et identifier des cibles de clientèles.
• Réaliser le référencement et la préconisation des produits pour des solutions adaptées. 
• Assurer la promotion et l’image des produits auprès des utilisateurs : échantillonnage, tests, etc. 
• Participer au déploiement des plans d’action opérationnel sur la zone  travaillés en amont par le service marketing
• Gérer le budget du secteur en lien avec le Responsable Commercial.
• Assurer une veille commerciale, concurrentielle, technique et développement du marché.
• Participer à l’analyse des résultats clients et proposer des actions à entreprendre.

Votre Profil

• Une première expérience réussie de 3 ans dans une fonction commerciale en BtoB idéalement dans la distribution et le secteur de l’hygiène.

• Maîtrise des techniques de commercialisation (calcul de marge, rentabilité, marge arrière, HMP, etc) et capacité à créer un plan d’action opérationnel.
• Proactif(ve), autonome, vous avez le goût du challenge et l’esprit entreprenarial.
• Doté(e) d’un bon relationnel, vous aimez communiquer auprès d’un large public et construire des relations commerciales solides.
• Votre attitude positive est un atout.
• Capacité à être fortement présent sur le terrain et donc en déplacement ( 2 découchage en moyenne)

Pourquoi nous rejoindre ?

• Une rémunération et des avantages sociaux attractifs (treizième mois, prime de productivité, prime sur objectif, véhicule de fonction, RTT, etc).
• Une culture qui valorise la diversité où l'humain est au cœur de l'entreprise.
• L'opportunité de travailler pour une entreprise soucieuse de l'environnement et qui définit et atteint des objectifs de développement durable ambitieux.
• La possibilité de travailler dans une entreprise dynamique, entrepreneuriale et en croissance avec des employés passionnés, axés sur les résultats et axés sur le travail d'équipe.
• Environnement local, global et interculturel.

Engagement en faveur de l'égalité des chances 

DSM-Firmenich se consacre entièrement à l'inclusion, car lorsque les gens se sentent engagés et responsabilisés, leur créativité et leur innovation sont à l'origine de progrès sans précédent.  Nous visons à construire un lieu de travail où l'égalité des chances est réelle, afin que chacun puisse s'épanouir. Nous ne faisons pas de discrimination : il y a une place pour tout le monde chez DSM-Firmenich.

DSM-Firmenich est un employeur qui prône l'égalité des chances et l'action positive. Le personnel de DSM-Firmenich est aussi divers que nos clients. Pour nous, cela signifie s'engager à garantir l'égalité des chances en matière d'emploi à tous les candidats et employés. Les décisions en matière d'emploi sont fondées sur des raisons liées au travail, indépendamment de la race, de la couleur, de la religion, du sexe, de l'orientation sexuelle, de l'identité de genre, de l'âge, l'origine nationale, le handicap, l'état civil, les informations génétiques, le statut d'ancien combattant protégé ou tout autre statut protégé par la loi. 
Nous nous engageons à apporter un soutien raisonnable aux candidats handicapés dans le cadre de notre processus de recrutement. 
Si vous avez besoin d'aide et que vous vous sentez à l'aise pour nous en faire part, n'hésitez pas à nous le faire savoir.

A propos de DRT et DSM-Firmenich

En tant qu'innovateurs dans les domaines de la nutrition, de la santé et de la beauté, dsm-firmenich réinvente, fabrique et combine des nutriments essentiels, des arômes et des parfums pour permettre à la population mondiale en pleine croissance de s'épanouir. Grâce à notre gamme complète de solutions, à nos ingrédients naturels et renouvelables et à nos compétences scientifiques et technologiques de premier plan, nous cherchons à créer ce qui est essentiel à la vie humaine, désirable pour les consommateurs et plus durable pour la planète.

dsm-firmenich est une société helvético-néerlandaise, cotée sur Euronext Amsterdam, présente dans près de 60 pays et réalisant un chiffre d'affaires de plus de 12 milliards d'euros. Avec une équipe diversifiée et mondiale de près de 30 000 employés, nous donnons vie au progrès™ chaque jour, partout, pour des milliards de personnes.

#EXT